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Téléphones, accessoires et jeux vidéo

Aperçu

Tout en étudiant la robotique à l’Université, Josh a commencé une ‘entreprise de loisir’ pour la réparation d’écrans de portables cassés; pour ses amis, il a demandé $100 par portable. Après l’université et avec l’aide de son père, qui est comptable, il a construit une entreprise en ligne et est depuis ce temps devenu un des magasins de ‘top 3’ pour les téléphones et accessoires Android sur eBay. Il s’est également spécialisé avec succès dans les consoles vidéo et les jeux vidéo avec un autre magasin eBay. Josh est un expert en médias sociaux et il est un technocrate.

Avec un logiciel de commerce électronique entièrement intégré, il vend sur eBay, Amazon, ainsi que son propre site web. Josh utilise un fournisseur 3PL (partie logistique tierce) et est un vendeur très important.

Situation

  • Étroite fenêtre de vente de stock
  • Marché et prix dynamiques

Pour être le leader du marché, Josh achète les dernières versions de portables Android et consoles de jeux en vrac à des rabais élevés pour obtenir le coût le plus bas des marchandises. Puisque les nouvelles versions d’appareils électroniques sortent tous les 12-18 mois, Josh doit vendre son stock actuel dans une fenêtre étroite de 6-12 mois pour des raisons de trésorerie et pour éviter les stocks obsolètes.

La concurrence peut venir de n’importe où et la correspondance des prix est une routine quotidienne pour le personnel de Josh. Les prix des portables sont dictés par la réalité et la dynamique du marché. Josh doit constamment surveiller et réviser les prix de ses derniers modèles pour suivre les prix de la rue. De temps en temps, il doit vendre stratégiquement en dessous de ses coûts pour décharger son inventaire. Josh spécifie que tous les logiciels doivent être en mesure de gérer plusieurs magasins eBay et automates autant que possible, car l’entreprise de Josh est entièrement pilotée par des logiciels.

Solution

  • Besoin d’un logiciel pour surveiller les listings des concurrents
  • Besoin d’un logiciel pour gérer les différentes stratégies de prix

Josh avait besoin d’une solution lui permettant de trouver les listings de ses concurrents basés sur les identificateurs de produits, tels que la marque, le NPP, L’UPC, L’EAN, et ce serait excellent si celle était dans une fourchette de prix établie.

Josh a également besoin d’une solution qui peut gérer différentes stratégies de prix pour différents groupes de produits, en fonction de leurs marges de profit et leur sensibilité au temps sur étagère.

Josh s’est tourné vers StreetPricer pour ses besoins en automatisation, gérant ses multiples magasins, trouvant et suivant ses concurrents et pouvant utiliser plusieurs règles de révision des prix pour obtenir des prix compétitifs, réduisant ainsi l’exposition de ses stocks en vrac, en particulier lorsqu’une prochaine version de modèle est imminente ou lorsque les spécifications deviennent obsolètes. Il équilibre ses flux de trésorerie par rapport à ses marges en révisant fréquemment ses prix planchers lors des campagnes d’épuisement des stocks.

Résultat

Avec sa discipline commerciale et ses stratégies de tarification mises en œuvre à l’aide de StreetPricer, Josh dirige une entreprise de vente au détail en ligne à très fort volume dans l’une des catégories les plus compétitives et les plus dynamiques. Les mouvements de trésorerie et le contrôle du vieillissement des stocks sont exemplaires et son entreprise fait l’envie de ses pairs de l’industrie.

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