réussites / santé et de beauté

Produits et maquillages biologiques pour la peau

Aperçu

Meagan a construit son magasin eBay autour des soins de la peau et des catégories de maquillage. Grâce à ses contacts dans l’industrie de la beauté, elle a accès à une gamme de marques de haute qualité. En outre, en tant qu’entreprise et défenseur passionné des ingrédients biologiques, elle a investi dans sa propre marque de produits cutanés, à base naturelle et botanique, qui gagne du terrain grâce aux critiques favorables publiées par des blogs et des critiques.

Meagan a environ 1 500 SKU et sa plate-forme d’e-Commerce lui permet de vendre sur eBay, Amazon et son propre site web.

Situation

  • Situation internationale difficile
  • Besoin de maintenir des revenus élevés malgré une faible marge
  • Souhaite développer l’entreprise et gérer une clientèle nombreuse

La majorité des revenus provient des soins cutanés et des produits de maquillage haut de gamme. La propre marque de Meagan augmente rapidement et sa stratégie consiste à la développer afin de réduire sa dépendance aux marques haut de gamme.

La concurrence pour les produits haut de gamme vient de partout dans le monde – stockistes et expéditeurs de chute. Les tarifs pour les envois internationaux ont baissé. Les territoires de distribution sont difficiles à gérer. Sa propre marque ne fait pas face à la même intensité de concurrence directe, car il n’y a pas de produit directement équivalent – tout est une question de marketing.

La marge bénéficiaire est faible pour les produits de soins cutanés haut de gamme. Elle est également soumise aux fluctuations des taux de change quotidiennement en raison de ses concurrents internationaux vendant dans différentes devises, ainsi que de remises saisonnières ou de grossistes à l’occasion. Meagan profite de marges bénéficiaires élevées sur les produits de sa propre marque, même sur un volume de ventes modeste.

La stratégie de Meagan est de maintenir des revenus élevés, malgré sa faible marge bénéficiaire, des produits haut de gamme pour fournir à l’échelle pour son entreprise, ainsi qu’une large clientèle. Ceci est crucial pour fournir à Meagan la plate-forme pour développer sa propre marque.

Solution

  • Utilisez diverses méthodes de balayage pour trouver et suivre la concurrence
  • Mettez un facteur de charge de prix pendant les calculs de révision des prix
  • Télécharger les données des concurrents

Meagan avait besoin d’une solution qui protégerait ses ventes haut de gamme de soins cutanés tout en se concentrant sur le marketing de sa propre marque. Cela signifiait qu’elle devait trouver et suivre les concurrents d’eBay dans le monde entier avec un minimum d’effort et sans relâche pour s’adapter aux différents fuseaux horaires. Elle devait être compétitive mais aussi ne pas avoir de pertes de marges inutiles à partir d’entrepôts qui livrent aussi loin que l’Asie.

StreetPricer permet à Meagan d’utiliser diverses méthodes de balayage pour trouver et suivre la concurrence sur les sites eBay avec une combinaison de méthodes de balayage. Avec l’espace premium des soins cutanés, l’algorithme AI, combiné aux critères d’ItemSpecifics, fonctionne assez bien et elle peut définir un programme de 8 heures d’ajustement de prix pour s’adresser à ses concurrents du monde entier. Et oui, Meagan en a besoin pour gérer les différentes devises sur tous les sites eBay.

StreetPricer permet également à Meagan de mettre un facteur de prix lors des calculs d’ajustement des prix, basé sur les pays où les articles concurrents sont situés et/ou les longs délais de livraison de certains vendeurs. Elle estime que les acheteurs sont souvent prêts à payer plus pour obtenir un article plus rapidement, ou a moins de confiance sur les articles provenant de certains pays, en particulier pour les soins cutanés premiums.

Competitors Data download donne à Meagan le conseil de retourner auprès de ses fournisseurs pour justifier ses niveaux de rabais.

Résultat

StreetPricer a aidé Meagan à augmenter ses revenus sur les produits haut de gamme face à la forte concurrence. Elle contrôle parfaitement ses prix malgré les changements de prix fréquents de ses concurrents et les différences de taux de change quotidiens sur eBay. Le magasin eBay de Meagan est rentable et lui permet de développer sa propre marque, ce qui est l’objectif personnel à long terme de Meagan.

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