erfolgsgeschichten / beauty und gesundheit

Bio-Produkte für Haut und Make-up

Überblick

Meagan hat ihren eBay-Shop in den Kategorien Hautpflege- und Make-up aufgebaut. Durch ihre Kontakte zur Schönheitsbranche hat sie Zugang zu einer Reihe von Premium-Marken. Als Unternehmerin und leidenschaftliche Befürworterin organischer Inhaltsstoffe hat sie in ihre eigene Marke von Hautpflegeprodukten auf natürlicher und pflanzlicher Basis investiert, die dank positiver Rezensionen in Blogs und Rezensionen immer populärer wird.

Meagan führt etwa 1.500 Artikel und mit ihrer E-Commerce-Plattform kann sie bei eBay, Amazon und auf ihrer eigenen Website verkaufen.

Situation

  • schwierige internationale Situatio
  • trotz geringer Gewinnspanne muss der Umsatz hoch bleiben
  • möchte das Geschäft erweitern und einen großen Kundenstamm verwalten

Majority of revenue comes from the premium skin care and makeup products. Meagan’s own brand is ramping up fast and her strategy is to build it up to reduce her reliance on the premium brands. Der Großteil des Umsatzes wird mit Premium-Hautpflege- und Make-up-Produkten erzielt. Meagans eigene Marke wächst schnell und ihre Strategie ist es, diese weiter auszubauen, um von den Premium-Marken unabhängiger zu werden.

Die Wettbewerber, Fach- und Direkthändler, der Premium-Produkte kommen aus der ganzen Welt. Die Preise für den internationalen Versand sind gesunken. Vertriebsgebiete sind schwer einzufordern. Ihre eigene Marke ist nicht der gleichen Intensität des direkten Wettbewerbs ausgesetzt, da es kein direkt gleichwertiges Produkt gibt. Hier ist das Marketing entscheidend.

Die Gewinnspanne für Premium-Hautpflegeprodukte ist niedrig. Da ihre internationalen Wettbewerber in verschiedenen Währungen verkaufen, unterliegt sie auch täglichen Wechselkursschwankungen. Von Zeit zu Zeit kommen auch saisonale Rabatte oder Rabatte von Großhändlern hinzu. Meagan erzielt hohe Gewinnspannen bei Produkten ihrer eigenen Marke, selbst bei geringem Verkaufsvolumen.

Meagan’s strategy is to maintain the high revenue, despite its low margin, from the premium products to provide scale for her business, as well as a large customer base. This is crucial to provide Meagan the platform to grow her own brand. Um ihr Geschäft zu erweitern und einen breiten Kundenstamm zu gewinnen, fährt Meagan die Strategie, trotz der geringen Gewinnspanne, die großen Umsätze aus den Premium-Produkten beizubehalten. Dies ist entscheidend, um Meagan eine Plattform zu bieten, über die ihre eigene Marke wachsen kann.

Lösung

  • Einsatz verschiedener Scan-Methoden, um Konkurrenten zu finden und zu verfolgen
  • Bei Repricing Preisbelastungsfaktor einrechnen
  • Herunterladen der Wettbewerberdaten

Meagan braucht eine Lösung, die ihren Umsatz mit Premium-Hautpflegeprodukten beibehält, während sie sich auf die Vermarktung ihrer eigenen Marke konzentrieren kann. Das bedeutete, dass sie mit minimalem Aufwand und rund um die Uhr eBay-Wettbewerber aus der ganzen Welt ausfindig machen und im Auge behalten muss, um die verschiedenen Zeitzonen zu bedienen. Sie muss wettbewerbsfähig blieben und darf dennoch keine unnötigen Margenverluste durch den Lagerversand aus z. B. Asien einfahren.

Mit StreetPricer kann Meagan dank verschiedener Scan-Methoden die Konkurrenz auf eBay-Websites ermitteln und verfolgen. Im Premium-Hautpflegebereich funktioniert der KI-Algorithmus in Kombination mit den Artikelmerkmal-Kriterien recht gut und sie kann einen 8-Stunden-Zeitplan für das Repricing festlegen, um gegen ihre weltweiten Konkurrenten anzutreten. Weiterhin müssen auch die verschiedenen Währungen auf allen eBay-Websites bedient werden.

Mit StreetPricer kann Meagan bei der Preisberechnung auch einen Preisbelastungsfaktor festlegen, basierend auf den Ländern, in denen sich die Artikel der Wettbewerber befinden und/oder auf den langen Lieferzeiten einiger Verkäufer. Sie hat den Eindruck (insbesondere bei Premium-Hautpflegeprodukten), dass Käufer häufig bereit sind, einen höheren Preis zu zahlen, um einen Artikel schneller zu erhalten oder wenn sie weniger Vertrauen in Artikel aus bestimmten Ländern haben.

Competitors Data download gives Meagan the information to go back to her suppliers to justify her discount levels. Durch das Herunterladen von Wettbewerberdaten erhält Meagan die Informationen, die sie benötigt, um ihren Lieferanten ihre Rabattstufen begründen zu können.

Ergebnis

StreetPricer hat Meagan dabei geholfen, bei zähem Wettbewerb ihren Umsatz mit Premium-Produkten zu steigern. Sie hat trotz häufiger Preisänderungen ihrer Konkurrenten und täglicher Wechselkursunterschiede bei eBay vollkommene Kontrolle über ihre Preise. Meagans eBay-Shop ist rentabel und ermöglicht es ihr, ihr persönliches langfristiges Ziel zu verfolgen, nämlich den Aufbau ihrer eigenen Marke.

Weitere Erfolgsgeschichten

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